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信貸員花錢去買貸款需求的客戶?這篇文章稍微有點長,但看完一定會讓你對網絡推廣方式有深刻的理解。

近日,某信貸公司客戶經理告訴我,在某APP上充值2000元購買了20位客戶,卻有90%的客戶資質不符合,去平臺申請退款,但退款申請被駁回。這篇文章之前有發過,但是還是有很多類似的這樣情況存在,給那些沒看過或者準備買的朋友們一些參考意見吧。

對于做信貸的展業,就如同人生活的所需要的水一樣,是必不可續的,展業的模式包含了很多種,但是除了同行,和朋友圈廣告意外,其他的宣傳展業方式都是要花費成本的,那么今天就來說說那些所謂“捷徑”的展業方式,花錢買客戶。

信貸這個行業,在最初形成的時候,其實展業方式只有一種“派傳單”公司一般都給定制的有制式的傳單,海報,不干膠,這些基本都是免費的,后期由于單頁過于單薄,在車上和門上使用不方便,才有人開始自己制作一些卡片來插車使用,到后來出現的橫幅,門卡,各種門戶網站上的一些擔保,貸款分類的廣告,這些物料基本都是簡單粗暴的展業方式。

那么比較花錢的展業方式一般是指:某些專業網站上的一些廣告,記得YDW當時是400塊一個月,一千塊一個季度,不算貴,后來GJW出現的帶“G”字后綴的廣告是1500一年,每天要去打卡,當然一旦出了一兩個客戶就足夠了,而加速貸也是一直最低一年680元,費用是最低的。后來出現的貸款平臺就不是這樣簡單了,最開始還是比較靠譜的,開始可以免費獲得客戶,每天也都有免費的客戶信息推送。

當然,免費的客戶信息相信現在都沒有人去撥打,然后就是當時的競價模式,基本一個客戶適用虛擬貨幣去競拍,折合下來一個客戶差不多也在一百多人民幣吧,逐漸的價格開始瘋長,逐漸的競拍的人越來越多,逐漸的客戶的資質越來越差。

但是,不知道有多少人考慮過一個問題?這些花錢買來的數據是從哪兒來的?填上掉下來的嗎?

其實不然,舉個例子:

假設你在A平臺上面購買客戶,那么你有沒有研究過A平臺為什么有這么多客戶資源?當然,絕大部分的客戶來源他們必須要有個引流的入口,或者推廣貸款廣告的一個地方,是網站?為什么要需要用錢的搜索能進到他們網站?是他們自然搜索結果排名靠前?還是他們燒錢在做搜索競價排名?

據我的了解貸款搜索結果的關鍵詞競價,只要通過搜索引擎結果進去你網站,點擊一次的價格都在2-5塊錢左右,他們燒的起碼?

還是新聞APP上面植入廣告,比如騰訊、網易、今日頭條,你經常看新聞,有見過那些第三方機構在這里投過錢?

當然我是見過某些平臺有,這里不提名字了。還是有微博、微信等媒體做廣告?這些方面你有研究嗎?

如果他們沒有一個獲取客戶的地方,那么他賣給你的“信息”是哪里來的?是編的?還是和你一錘子買賣?

那些在百度搜索的結果里為什么這些網站排名較高,那是競價排名,花錢了!點一次就要幾塊錢,根據競爭,你出1塊,別人出1塊2肯定在你前面,根據我了解這類的關鍵詞單價不低,甚至10幾塊錢都有可能

再換一句話說:

比如你在B平臺上買來了一個客戶,他們既然推出這樣的模式,肯定知道這方面在我們從業者上面有很大的需求,當然需求高了,價格自然就高,一個電話信息甚至賣到3~500元。

但是商家不傻呀,你們會花這么多錢去買一個客戶電話號碼,是否成功不知道,但是一旦客戶資質可以,不說其他的,買來也算你的一手把,客戶批款了10萬,你們在公司能拿到多少提成?我不用算,大家心里都清楚。

但是你覺得賣給你電話號碼的人是傻子,還是嫌掙的多?他們不會直接和機構合作嗎?或者他們不會把客戶甩給某個人直接要全返嗎?

甚至如果我有這么強大的資源,我為什么不能安排每個公司有一個我的人,給他們開底薪3000、4000無責任底薪(包含上班公司給他發的),然后所有單子由公司提供,提成你不賺,到時候你光拿這個很輕松的底薪,這樣的人不難找吧?

再說一種:

你在C平臺上買客戶數據,但是你有研究過C平臺是做什么的嗎?如果C平臺他們自身也在做貸款發放貸款,那我想問下是咱們在去他們這邊買,是人傻錢多,還是這平臺運營的人思路非比尋常?

一個客戶資質很好,在自己平臺里面能批個10萬,他們不先讓客戶在自己這申請,然后電話號碼3、500的賣出去,然后你買了,等著你來把這個客戶再提交給他們,然后他們給你返傭?可能嗎?能貸款的地方多了,渠道多了,憑什么餡餅總砸你腦袋上?

再換一種:

如果你在D平臺上買客戶,D平臺就是專門靠這個掙錢,但是他們也沒有多大的投入,但是他們可以“造假”,你花錢買了客戶,電話給你了,資質也符,然后你給“客戶”打電話,了解到,打卡工資1萬,有車,有房,家人支持,貸款理由也合適,征信完美。

當然都是口述,每次打電話都接,但是你就是約不來,你問他缺不缺錢,他缺,但總是約不過來。

有些平臺可以退款,但是他們退款是有時間的吧?碰見這樣的客戶你心動嗎?你敢天天跟蹤嗎?你心里難道想不到,怕跟客戶太緊害怕客戶煩不接你電話了?這種情況你怎么辦?或者直接說,賣給你這個手機號碼接電話的人本身就是個“托”,他可能過來嗎?

而他的工作也許就是簡單的接電話各種應付應對,別小看這種商業模式,1個人200,100個人就是2萬,全國有多少從業者?或者就你們所在的城市有多少人?

另外還有一種

個人感覺是比較良心的了,好的客戶肯定是平臺先篩選了,然后挑一些資質一般的,勉強過得去的,高價錢賣出去,你花3、500,也許客戶就批了2、3萬,當然提成也沒多少,還算包的住,然后你肯定會繼續買,下次買了后拒了,你可能覺得運氣不好,繼續再買,買著買著你突然發現,你花錢買的客戶跟你的實際收入差距越來越大。。。

對比這么多,希望大家可以明白,只有在這些平臺創建的初期,他們通過各種網絡優化,網絡技術人員,在網絡上進行宣傳,然后獲取客戶信息,由客服人員進行篩選,然后通過各種手段去售賣出去,基本上你都可以拿到相當不錯的客戶資質。

但是隨著競爭的激烈,現在大多數客戶比你還清楚貸款是怎么回事,誰的朋友圈里現在還看不到一兩個做貸款的人?所以,在如此激烈的競爭下,網站為了謀取生存,自然而然的也會出現一些陰暗的方式和方法,還是希望大家可以謹慎對待。

總的來說,今天所表述的都是站在一個客觀的角度上去表達一些觀點,當然,還是有一少部分的良心平臺在為大家提供真誠的服務,但是畢竟是少數。

總之,做信貸,也是屬于銷售的一個范疇,只要有銷售的范疇必定存在這28定律,雖然會有一些取巧的方式,但是必然沒有一勞永逸的捷徑,希望大家可以保持一個良好的心態,腳踏實地的走路!

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