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從業的信貸經理成千上萬,但能每天開單月入十萬的卻寥寥無幾,這是為什么呢?那么信貸員如何找貸款客戶呢?這里邊除了很多現代經理的銷售技巧不靈活外,更多的是獲客方式該升升級了。接下來加速貸為大家盤點6種營銷方式,如果你還在苦于沒有客戶,那就不妨試試吧! 

1、戶外營銷

顧名思義,戶外營銷就是在戶外人多的場合進行的營銷活動。戶外營銷工具:宣傳單、海報、扇子、易拉寶等工具。

①信貸員在營業部附近通過路邊擺設攤位、路演、派發業務宣傳單等方式向潛在客戶傳達公司產品信息,接受意向客戶咨詢;

②信貸員有計劃有目的的針對營業部周邊以及市區內所涉范圍內的公司、商鋪、工廠、居民樓進行掃鋪、掃樓地毯式宣傳,宣傳公司的產品,開發目標客戶;

③信貸員在超市、商場、地鐵口等人流量大地方找合適駐點,公司提供資金支持,也就是駐點式銷售;

另外,選擇戶外營銷活動的時間,選擇在節日或周五,周六,周日最佳。因為這幾天對于上班族這種客戶來說,是營銷的好時機。

2、聲訊營銷

聲訊營銷是指信貸員利用現有的通訊工具,開發客戶的營銷方法。其方式通常有以下幾種:

①電話營銷,信貸員通過各種合法渠道,獲取潛在客戶手機號碼,然后進行電話營銷;

②短信營銷,信貸員根據收集的手機號,群發銷售短信,進行營銷推廣;

③傳真營銷,信貸員收集傳真號碼,群發傳真進行營銷。

注意,進行短信或者傳真營銷時,大家要根據用戶屬性或標簽發送相匹配的內容,這樣才能讓內容最大程度上吸引用戶,兼顧用戶體驗。

3、網絡營銷

網絡營銷是指信貸員利用互聯網系統營銷方法!

①通過互聯網進行產品推廣,進行對外宣傳,如在加速貸發布貸款產品信息,客戶可直接聯系信貸經理辦理,無需再購買客戶,詳情:http://www.gmapnw.live/Contents/

②建立個人博客或者發帖,信貸員建立個人網站、博客、微博等做宣傳廣告,或者直接在別人網站或者主頁上發帖;

③郵件群發,使用郵箱地址抓取工具,,獲取電子郵箱地址,然后在群發銷售郵件;

④使用QQ等聊天工具進行營銷。

互聯網范圍太大,所以營銷時需要注意針對性地宣傳,不要大范圍的撒網。而是根據產品的定位,選擇好平臺及頻道,然后選擇時機持續地推廣。

4、關系營銷

所謂關系營銷,其實就是一種融合了換位思考、客戶參與以及建立信任等方法在內的綜合性營銷方法。它要求銷售人員靈活掌握并運用諸如目標處理、達成協議等技巧。方式有:

①尋找行業協會等,建立良好的合作關系,進行轉介營銷;

②通過同行、朋友轉介紹進行營銷。

5、老客戶營銷

老客營銷是業務開發的一個重要的方法,信貸員要努力維護老客戶關系,開發老客戶再貸款或者轉介紹貸款。

6、其他營銷方法

公司總部的營銷活動帶來的客戶通常會分配到各個分部,信貸員應該積極接待總部轉入的客戶,接聽電話咨詢的客戶。

當然,方式雖然有了,接下來還需要你能堅持做下去,畢竟效果也不是能立馬就能看見的。

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